Marketviet.net – Phân phối sản phẩm (hay còn gọi là Product Distribution) nó có vai trò quan trọng trong chuỗi các hoạt động của doanh nghiệp. Doanh nghiệp sản xuất đều sẽ mong muốn đưa ra được các sản phẩm đến tay người dùng một cách dễ dàng và nhanh nhất. Một trong những chiến lược phân phối mà các doanh nghiệp sử dụng hiệu quả đó là phân phối độc quyền.
Vậy Phân phối độc quyền (Exclusive Distribution) là gì? Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu ngay sau đây nhé!
Phân phối độc quyền (Exclusive Distribution) là gì?
Phân phối độc quyền – Exclusive Distribution là hình thức phân phối mà nhà sản xuất hoặc các nhà cung cấp chỉ ủy quyền cho một nhà phân phối duy nhất tại một khu vực cụ thể. Những nhà phân phối đó sẽ trở thành người bán được ủy quyền duy nhất của một hoặc một vài sản phẩm của nhà sản xuất. Sự độc quyền trong kinh doanh này giúp cho các doanh nghiệp có thể phát triển mở rộng thị trường và nâng tổng doanh thu.
Tham khảo thêm:
- Doanh thu hòa vốn (Break even revenue) là gì?
- Các thành phần của Decision Support System (DSS) là gì?
- Decision Support System (DSS) là gì?
- Ý nghĩa và tầm quan trọng của hình ảnh thương hiệu (Brand Image)
- Tầm quan trọng của biên an toàn (Margin of Safety) ở chứng khoán
Khi tham gia phân phối độc quyền, bên cung ứng và bên phân phối sẽ có rất nhiều ràng buộc về pháp luật. Cần phải có bản hợp đồng với các điều khoản bảo vệ quyền lợi cho cả hai bên. Đồng thời phải nêu rõ yêu cầu bắt buộc 2 bên phải thực hiện một cách nghiêm túc trách nhiệm của mình.
Ví dụ: Iphone nổi tiếng với thỏa thuận hợp đồng độc quyền với AT&T
Trong hoạt động phân phối độc quyền này, nhà phân phối có thể marketing với tư cách là nhà phân phối duy nhất để thu hút được khách hàng.
Đi cùng với đó, nhà sản xuất sẽ được hưởng lợi từ khoản thanh toán tài chính về việc kiểm soát tốt hơn việc phân phối, bán lẻ các sản phẩm.
Ưu điểm
Tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận
thông thạo về các tính năng sản phẩm và các chi tiết quan trọng khác
Thu hút sự quan tâm của khách hàng
Một trong những lợi ích nổi bật nhất của việc phân phối độc quyền là các nhà sản xuất có thể thu hút được nhiều sự chú ý hơn.
Vì có một số nhà bán lẻ hoặc nhà phân phối hạn chế, họ có thể ưu tiên đặc biệt cho các sản phẩm đặc biệt. Do đó, một số nhà bán lẻ có thể làm nổi bật các sản phẩm độc quyền trong quảng cáo cửa hàng và báo chí. Những người khác có thể phân phối tạp chí phiếu giảm giá.
Nhược điểm
Phụ thuộc vào nhà phân phối độc quyền
Nếu thương hiệu của bạn vẫn còn non nớt, bạn sẽ khó định vị doanh nghiệp của mình trên thị trường mà không phụ thuộc vào nhà phân phối độc quyền.
Không giống như các thương hiệu lớn, các doanh nghiệp nhỏ không có đủ chuyên môn để dẫn đường cho họ. Vì điều này, họ có thể trở nên phụ thuộc nhiều vào các nhà phân phối độc quyền để được tư vấn
Có thể dẫn đến tranh chấp
Với việc phân phối rộng rãi bạn sẽ không phải lo lắng nếu bạn tranh chấp với một nhà phân phối. Tuy nhiên, điều này có thể xảy ra nếu bạn đang thực hiện chiến lược phân phối độc quyền. Trong điều kiện khắc nghiệt, điều này có thể khiến bạn mất toàn bộ thị trường hoặc thua lỗ đáng kể.
Các doanh nghiệp thường sử dụng phân phối độc quyền
Hoạt động phân phối độc quyền thường được sử dụng cho các sản phẩm cao cấp hoặc các sản phẩm có công nghệ phức tạp. Để có thể tiến hành bán hàng thuận lợi, rất có thể nhân viên phải được đào tạo. Cần phải nắm rõ lợi thế các sản phẩm của mình thì nhân viên mới có thể tư vấn rõ ràng cho khách hàng nên chọn sản phẩm nào là phù hợp.
Các ngành lựa chọn phân phối độc quyền nhiều nhất là:
- Các công ty điện tử công nghệ cao
- Ngành gia công mỹ phẩm
- Nhà sản xuất quần áo
- Nhà sản xuất ô tô hoặc các thiết bị lớn
Để có được chiến lược phân phối độc quyền tốt, các doanh nghiệp cần phải thực hiện:
- Nghiên cứu thị trường một cách kỹ càng để sản xuất, tiêu thụ sản phẩm tiềm năng nhất
- Xác định rõ khách hàng mục tiêu để có chiến lược marketing hợp lý
- Chọn lựa nhà phân phối độc quyền để có được mức lợi nhuận kỳ vọng
- Theo dõi và quản lý các kênh phân phối để kiểm soát chi phí một cách tốt nhất.
Chiến lược phân phối độc quyền
Lên kế hoạch là một trong những bước quan trọng thường bị bỏ qua khi các doanh nghiệp lựa chọn chiến lược phân phối độc quyền. Những người trực tiếp phụ trách về kênh phân phối cần phải có tầm nhìn và cẩn trọng trong mỗi quyết định khi phân phối.
Dưới đây là một số lưu ý để bạn có thể lên được một chiến lược phân phối độc quyền.
Nghiên cứu thị trường (market research)
Trước khi đưa sản phẩm mới hay lựa chọn hình thức phân phối, doanh nghiệp cần phải tiến hành nghiên cứu thị trường.
Một số doanh nghiệp chưa hiểu tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường nên thực hiện một cách qua loa. Chính vì vậy, gây ra cản trợ trong quá trình thực hiện sau đó và rủi ro trên thị trường.
Các doanh nghiệp có thể tự thực hiện các nghiên cứu bằng các phương pháp như nghiên cứu định tính, nghiên cứu định lượng hoặc triển khai thông qua một số công ty tư vấn, nghiên cứu thị trường.
Xác định khách hàng mục tiêu
Xác định khách hàng mục tiêu có ý nghĩa rất quan trọng đối với các doanh nghiệp trong việc phân phối độc quyền. Thông qua nghiên cứu thị trường chúng ta có thể dễ dàng thu hẹp được đối tượng nhắm đến từ đó có các chiến lược phù hợp.
Lựa chọn nhà phân phối độc quyền
Qua 2 bước trên bạn dễ dàng nhận biết đối tác nào là phù hợp và sẽ đem lại hiệu quả tốt cho sản phẩm của mình. Điều quan trọng là bạn phải cân nhắc và đưa ra lựa chọn có lợi nhất cho thương hiệu của mình.
Nếu bạn đang có sản phẩm, mong muốn sản phẩm của mình hiện diện trên toàn quốc.Hãy LIÊN HỆ với chúng tôi để phân phối sản phẩm của bạn:
Theo dõi và quản lý các kênh phân phối
Theo dõi va quản lý là công việc cuối cùng phải làm nhưng lại có ảnh hưởng lớn nhất tới quá trình phân phối độc quyền. Bởi vì trong lúc thực hiện có thể xảy ra sai sót hay sự cố bất ngờ mà doanh nghiệp không ngờ tới. Để giảm thiểu tối đa rủi ro doanh nghiệp nên đưa ra các phương án dự phòng cũng như xử lý kịp thời các vấn đề.
Kết luận
Hy vọng với những thông tin trên đây về Phân phối độc quyền (Exclusive Distribution) là gì đã giúp cho các bạn hiểu được nhiều hơn về loại thuật ngữ này. Chúc các bạn sẽ thành công!
